Kāpēc mums ir jāiekasē maksas paraugs par pielāgotiem papīra displeja plauktiem?
Neatkarīgi no tā, kā tiek pielāgotas papīra displeja plaukti citās vienaudžu rūpnīcās, būs neaizstājama saite, kas ir pārbaude. Pārbaudes process var vizuāli parādīt ražotāja&# 39 profesionalitāti un produkta detaļas un tieši ietekmēt saziņu un kontaktus starp pircējiem un pārdevējiem. Tomēr klienti, kas izgatavojuši papīra skatlogus, zinās, ka par korektūru tiek iekasēta maksa, un korektūras nodevas cena būs divas vai vairākas reizes augstāka nekā beramo produktu cena. Lai gan mūsu vadītājs vispirms iekasē maksu par paraugu un gaida, līdz klients veic pasūtījumu, un pēc tam atmaksā parauga maksu, taču šajā laikā joprojām ir daudz klientu, kuru 10 000 cilvēku domā: cik daudz materiālu jums vajag tikai nelielam paraugam, un tik lielai rūpnīcai tas joprojām ir jāuzlādē. Parauga maksa. Pirms pasūtījuma veikšanas esmu sākusi iekasēt maksu. Vai es varu labi sadarboties?
Tomēr, mans dārgais, vai jūs zināt, cik darbiniekam tiek maksāts dienā? Lai iegūtu paraugus, tas parasti nav ļoti vienkārši, un tas prasa divas dienas, un pārbaudi neveic viena persona. Parasti to dara vismaz divi cilvēki. Ir vajadzīgs kāds, kurš palīdzētu veikt strukturālo analīzi un sieta griešanu. Kādam ir jādrukā dokumenti, un kādam jādodas uz paraugu telpu. Lai pārbaudītu, kādam tas jāiepako ... Darbinieks, kurš vienkārši noliek rokas un strādā korektūras veikšanai, maksās 100 dienas, bet divi cilvēki saņems 400 par divām dienām. Paraugi, iespējams, nav īpaši vērtīgi, bet materiāli ir vērtīgi, vērtīga ir druka un tintes druka, un vērtīgāki ir to meistaru centieni, kuri izgatavo paraugus. Jūs nevarat' skatīties tikai uz materiālo, bet arī uz nemateriālo. Tas ir' tāpat kā drēbju gludināšana. Jūs varētu maksāt 50 centus par vienu gludekli vai 50 centus par diviem vai pat desmit, jo jums ir jāiziet process. Urbji nav vērtīgi. Kas ir vērts, ir šī procesa izmaksas.
Ja mūsu rūpnīca ražo saskaņā ar parasto kārtību, tā vietā, lai pārkārtotu atbilstoši jūsu prasībām, mēs, iespējams, nodrošināsim bezmaksas paraugus, un jums ir jānosūta tikai krava. Bet, ja jums ir pielāgotas prasības, rūpnīcas pārbaudīšanas izmaksas var būt daudz lielākas nekā vienas partijas izmaksas. Tāpat kā mūsu papīra displeja plaukti, arī produkta vienības cena var būt desmitiem juaņu, taču produktu ir iespējams pielāgot simtiem dolāru. Tā kā mums ir jāpārveido griešanas līnija saskaņā ar rasējumiem un pēc tam jāapstiprina apmetums ar klientu, jāmaina apmetumi, jāizveido ekrāna faili, jāveic instalēšanas instrukcijas un pēc tam jāizdrukā, jāizgriež prototips, jāsaliek un jāiepako . Laiks, kas pavadīts pirms un pēc, būs apmēram trīs dienas vai ilgāk, vai jūs domājat, ka mūsu rūpnīca joprojām var aprēķināt maksu par paraugu par beztaras preču cenu?
Daži pircēji un rūpnīcas pārdevēji teica:
——Šim jādarbojas ļoti spēcīgā uzņēmumā. Tāpat kā mūsu palīgs, kas strādā nepilnu slodzi, arī mēs nevaram' atvērt 30 pasūtījumus gadā, un pirkuma summa ir mazāka par 2 miljoniem ASV dolāru. Man arī ir kauns lūgt citus sniegt bezmaksas paraugus. Tomēr, ja tie ir noliktavā un vērtība nav liela, es centīšos par to atbilstoši cīnīties.
Jebkurā gadījumā ražotājs zina, ka jūs esat reāls pircējs, un jūs tevi neatbrīvos.
—— Es strādāju rūpnīcā. Meistara alga ir no pieciem līdz sešiem tūkstošiem juaņu. Dažas dienas varu būt paraugmeistars. Ja klients neveic pasūtījumu, rūpnīca to nevar atļauties.
—— Es nekad neesmu strādājis rūpnīcā. Protams, es nezinu citu rūpnīcu ciešanas. Vai jūs domājat, ka materiāliem pietiek tikai ar dažiem juaņiem? Kurš maksā pircēja algu, korektoru un vai kāds cits dodas uz tirgu, lai iegādātos materiālus un bēgtu? Īpaši tad, ja tirgus atrodas tālāk, automašīnas degviela sadedzinās desmitiem juaņu.
——Daudzi pirkumi bija ļoti slikti, un rūpnīca laipni piegādāja bezmaksas paraugus, taču rezultāti drīz izzuda un kontakts nebija iespējams. Augstas kvalitātes preču iegādei ir jābūt personai, kuru iegādājas' Ja neesat saņēmis pasūtījumu, tad pastāstiet rūpnīcai, rūpnīcai nebūs iebildumu. Jūs visi saprotat, ka var nebūt pasūtījuma paraugam. Ja saņemat pasūtījumu, bet jūtat, ka rūpnīca Ja cena ir pārāk augsta, varat to samazināt ar rūpnīcu. Galu galā jūs joprojām jūtat, ka cena ir pārāk augsta. Ja jūs to darīsit kopā ar citiem, rūpnīca neko nejutīs. Rūpnīca visvairāk ienīst to, ka tas izklausās jauki, kad prasa modeli. Modelis jāpērk kā balto acu vilks.
Patiesībā tas, cik lielu parauga maksu mēs iekasējam, nav galvenais. Galvenais ir saprast vienam otru un izrādīt sirsnību. Ja mums ir iespēja kopā veikt pasūtījumu, mēs joprojām atmaksāsim kuģa maksu.' nav viegli būt rūpnīcai, nevis šīs mazās parauga maksas dēļ. Mazāki ienākumi ir arī samazinājums. Vismaz sadarbības pamats ir izveidots. Ja liels skaits klientu vienkārši prasa paraugu un pēc tam pazūd, cik daudz darba rūpnīcā strādājošajiem ir jātērē un kā rūpnīca darbojas? Protams, ir izņēmumi no parastajiem produktiem, kas parasti ir pieejami rūpnīcās. Tas ir tikai laikietilpīgs un nelieto pārāk daudz darba. Pielāgotie produkti nav vienādi. Tās rūpīgi jāaizpilda darbnīcas meistaram. Ir liela atšķirība starp viena un simts gabalu izgatavošanu. Tāpēc es joprojām ceru, ka mūsu klienti un piegādātāji sapratīs viens otru un sadarbosies abpusēji izdevīgā situācijā.
